UNIDAD I

COMERCIO EXTERIOR
(INTERNATIONAL COMMERCE)

Es la actividad de Compra Venta de bienes y servicios que interactúan los mercados cruzando las fronteras de los países, es decir entre un país y varios países.
También los bienes pueden definirse como productos finales, productos intermedios necesarios para la producción de los finales o materias primas y productos agrícolas.

Actividades del Comercio Exterior:

INTELIGENCIAS DEL COMERCIO EXTERIOR

1. Buscar a los Clientes

2. Identificarlos: Nombre /Direccione /E-mail /etc.

3. Contactarlos

Pasos de contacto:

1° Oferta → especificaciones técnicas del producto
2° Cotización → precios – condiciones de embarque
3° Negociación → regateo
4° Cierre del negocio → te compro!!!
5° Confirmación del cierre → L/C (Letter of Credit)

El Comercio Exterior se da en dos etapas:

1ª Etapa de negociación internacional; la cual es donde se debe ubicar el mercado para nuestros productos para que después se pueda vender.

2ª Etapa de exportación; es aquí en donde bebemos de exportar nuestros productos, es decir enviarlos al extranjero.

ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO

La OMC es una institución internacional creada para promover un librecambio global; es decir, la que se encarga del comercio de bienes y servicios entre los distintos países sin restricciones del tipo de aranceles, cuotas de importación, o controles fronterizos. La OMC nació el 1° de enero de 1995 y hasta la actualidad cuenta con 145 países miembros.
Uno de los objetivos es apoyar a los productores, exportadores e importadores a llevar adelante sus actividades económicas.

También se puede decir que la OMC, es un foro de negociación en donde los gobiernos miembros tratan de arreglar los problemas comerciales que tienes entre ellos.
Se podría decir que aun existiendo la OMC existe el comercio inequitativo ya que los países ricos quieren hacerse más ricos a costa de los países en vías de desarrollo, es decir la globalizacion y la liberalización hace que los países ricos sean más ricos y a los países pobres más pobres.

COMERCIO EQUITATIVO E INEQUITATIVO

El Comercio Equitativo es un comercio justo porque no toma más de lo que te corresponde; es decir, promueve un reparto justo de la riqueza (WIN – WIN) ganar – ganar. Por lo tanto, el comercio justo es no pisar sus derechos y no dejarse pisar de los demás, puesto que ambas partes se benefician de manera igual y por lo consiguiente reciben una renta justa dando un producto de calidad y de precio justo.

El Comercio Inequitativo es todo lo contrario de lo antes mencionado; es decir, los países que vamos a exportar ellos deciden el precio y muchas veces abusan con el precio y de nuestros derechos. Por otro lado los que más se benefician son los países más poderosos en detrimento de los países del sur.


Productor $ 1.00
Procesador $1.00 – 1.50 PERÚ
Exportador $1.50 – 1.75
Importador $1.75 – 2.25
Mayorista $2.25 – 2.75
Distribuidor $2.75 – 3.25 USA
Minorista $3.25 – 5.00
Cliente o consumidor $5.00

$5.00 ---Total

$1.75 ---Perú
$3.25 ---USA

Bueno como podemos analizar en este caso, el comercio es inequitativo, ya que nosotros los peruanos que somos los productores, los que nos encargamos de cultivar, cuidar, abonar, seguir todo un proceso para que el producto sea de muy buena calidad y exportarlo, y como vemos en el ejemplo nosotros nos quedamos con menos del 50% de lo que cuesta el producto.
Esto es algo injusto y no solo se da acá en el Perú, si no también en los países en vías de desarrollo, ya que no puede ser que los importadores, mayoristas, distribuidores, minoristas tengan más ganancias que el productor; es decir, ellos no le dan ninguna valor agregado al producto, por consiguiente abusan del precio del producto.

EUREPGAP

E= European

RE = Retailer (Minorista)
U = Union

P = Program (Programa)
GAP = Good Agricultural Practices (Buenas prácticas de agricultura)


Productor

Procesador PERÚ 50%
Exportador
Minorista USA 50%
Cliente

$5.00 ---Total
$2.50 ---Perú
$2.50 ---USA

Por esta razón ahora existe ahora EUREPGAP, que es un nuevo modelo de cadena productiva que nos propone un comercio justo; es decir, la unión del productor, procesador y exportador como un primer grupo, el segundo grupo es el minorista y el cliente como tercer grupo, en la cual ambas partes ganan lo justo, que es el 50% del precio del producto para el primer grupo y el otro 50% para el segundo grupo.

Para poder pertenecer a EUREPGAP tienen que cumplir con ciertos requisitos obligatorios lo cual es muy costoso y debemos tener buenas prácticas agrícolas; mientras tanto debemos conformarnos con el precio que den los extranjeros a nuestros productos.

También existe otras instituciones que están a favor o protegen el comercio equitativo, una de ellas es GREENPEACE que es uno de los movimientos mundiales más grande, sin fines de lucro.

ARANCELES O TASAS ARANCELARIAS

Los Aranceles son un conjunto de tributos que gravan las importaciones o exportaciones de bienes y servicios, estos tributos son fijados o regulados por el estado (Presidente de la República) con el Ministerio de Economía y Finanzas de acuerdo a su política comercial.
El arancel, pagado por el comprador del bien, eleva el precio de ese producto en el país importador.

Las Barreras Arancelarias son las limitaciones del comercio internacional que consiste en exigir el pago de una tarifa llamada arancel para permitir la importación de mercaderías.

Las Barreras No – Arancelarias son restricciones que existe para entrar un producto a un país.

UNIDAD II

EL CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO ANTES QUE EL CONOCIMIENTO DEL MERCADO

Es una de las funciones más importantes del comercio que tiene el importador, es decir que antes de preocuparse por el mercado uno debe tener un profundo conocimiento de nuestro producto, por lo tanto lo primero que debemos saber son las especificaciones técnicas del producto que es conocer que clase de producto tenemos, calidad, tamaño, empaque, etc. Ya que todo esto necesita saber el comprador sobre el producto.

Después de conocer bien nuestro producto, debemos empezar a buscar mercado, saber que es lo que éste exige, poner las reglas y el precio de venta, es decir empezar a negociar con la persona interesada por el producto.

CAMPO NATURAL DE DESARROLLO DEL COMERCIO EXTERIOR

El campo natural del comercio hoy en día es el Internet (Web) ya que es el medio más rápido y creciente de la historia, con más exactitud es el E-mail ya que gracias a ello podemos establecer comunicación entre productores, compradores y vendedores con el fin de comercializar los productos a través de Internet.
Una de las ventajas más importantes de todo esto es que gracias a este tipo de comercialización por Internet podemos llegar a todas parte del mundo y poder así incrementar la productividad, competitividad y producir más trabajos.

VITRINAS VIRTUALES: E–COMMERCE/ E–BUSINESS

E–Commerce (comercio electrónico): es comprar y vender productos y servicios utilizando un medio electrónico (Internet) como canal. Unas de las ventajas es el acceso a nuevos mercados, ofrecer y demandar productos y/o servicios, buscar socios y tecnologías, realizar los trámites bancarios, pagar, cobrar, comunicarse con los vendedores de su empresa, es decir todas aquellas operaciones que requiere el comercio. Y todo esto se hace a través de la World Wide Web (WWW).

E–Business (negocios en línea): es cualquier actividad empresarial que se efectúa a través de Internet, no sólo de compra y venta, sino también dando servicio a los clientes o colaborando con socios comerciales. El negocio en línea provee un canal de ventas, marketing, e información on-line, etc.